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传统旅游业的互联网突围
中青旅总裁 张立军//www.workercn.cn2014-06-30来源:经济日报
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  传统旅游业的互联网突围

  中青旅总裁 张立军

  互联网时代,旅游业的可替代性愈加明显。作为传统旅游企业,我们有很强的危机感:随着消费习惯和技术手段的变化,假如不能跟上步伐,30多年积累的客户就会流失,继而公司业务萎缩,品牌老化,最终退出市场。

  中青旅遇到了空前的挑战和机遇。挑战是指不跟上互联网的发展就没有未来;所谓机遇,是说市场还是给我们留了突围的机会。

  早在2000年,中青旅就开始了线上旅游业务的尝试,但没有做出气候。原因主要是:市场还处于培育期,没有一个大的基数;我们自身的产品和品牌还处于传统业务的再造和变更期,难以与线上业务形成共振;当时消费习惯、技术水平、金融系统都难以对线上旅游形成足够支持。

  2010年,经过10多年艰苦的努力,我们具备了新型旅游互联网融合发展的基本条件,开始培育线上旅游平台——遨游网。

  为什么选择这样一个节点呢?中青旅在培育旅游主业方面,一直集中精力发掘新需求、开拓新市场、培育新业态、创造新模式。在10年里形成了呼叫中心、连锁门店和网络平台三渠道协同的线上线下融合发展的局面。

  一方面,我们的企业资源计划系统ERP和网站建设达到了比较好的水平,相较27000家传统旅行社而言,中青旅具备了良好的技术基础;另一方面,和线上互联网公司比较,中青旅有品牌和服务优势。我们10多年的标准化建设,使公司具备了一支发展互联网的专业地面部队。

  还有,2009年开始,中青旅打破了按出境、入境、国内游划分的传统方式,将业务细分为B2B和B2C两类,并据此成立了会展公司、度假公司等板块。

  更为关键的是,我们兼具了发展互联网的实力和耐心。一般来说,线下传统旅行社发展互联网缺少实力;而线上企业有实力无耐心,希望尽快得到更多融资、尽快上市。传统企业实现互联网化需要时间;互联网企业想做线下,不是单纯依靠技术和资本就能解决的。

  中青旅已经是上市公司,做遨游网的初衷不是为了上市或股权退出,也不是为了在行业跑马圈地,更不会以烧钱方式去做互联网。遨游网是为中青旅整个旅游服务业的转型升级突围而投入。

  事实上,从2010年开始做遨游网到现在,旅游市场已发生巨大的变化。我是这样看待这种趋势和变化的:当一个行业长期处在体验性阶段时,它必然向往便利性和效率;反过来,当效率达到一定程度、质量难以保证时,又促使人们开始了对体验的向往。

  就是说,长期追求体验以牺牲效率为代价,难以抬升规模;长期追逐效率以牺牲质量为代价,带来很高的投诉率。所以,体验和效率两者不可偏废,这就形成了中青旅发展遨游网的基本发展论:一脚门里、一脚门外,前者注重融合,后者强调独立。

  我们发展线上业务的初衷是:中青旅品牌能跟上时代的潮流,主营业务能够升级换代。归根结底,脱离中青旅的品牌、产品和服务,遨游网毫无意义。但如果只做一个销售平台,又会错失互联网发展的巨大机遇。

  近3年来,遨游网销售额连续翻番增长,订单均价超过15000元,对控股公司零售贡献率接近20%,我们可以说完成了渠道的建设。下一步,我们将开始平台化建设,投资3亿元推进整个主营业务全面实现O2O的规模化,在3年至5年时间,实现产品销售、客服、市场推广、产品研发和财务、管理思想的全面互联网化。

  正在经历全面“互联网化”变革的中青旅,也在主动地自我颠覆——由传统服务业的“以客户为中心”颠覆到创新企业“以用户为中心”;从看重“成交”到看重“销售机会”;从“客户是企业的”到“客户是员工的”;依靠整体力量、各业务板块共同推动线上发展等等。

  这种变革以遨游网为核心,也就是说,一旦出现作业流程纷争,唯一的判断标准是:“是否有利于提升遨游网用户的体验”。

  如今,传统用户享受了线上渠道的便利,线上用户感受到了线下的服务。互相借势、良性互动,这就是现在遨游网的模式,而遨游网不仅是线上的中青旅,更是未来的中青旅。

  (本报记者 陈莹莹采访整理)

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