当前位置:中工网理论频道谈股论经-正文
营销这个行当很重要
陈原//www.workercn.cn2014-01-16来源:人民日报
分享到:更多

  

  不久前,在国家大剧院看了舞剧《红高粱》,举目一望,除了莫言,四周大多是业内人士,这些业内人士显然与票房无关。据说,这台舞剧在国家大剧院没卖出多少票,现场空座位也不少。

  自莫言获得诺贝尔文学奖后,从庄稼地到旅游,纷纷打出红高粱的招牌,究竟有多少文化价值,还没看出来,但舞剧《红高粱》确实值得一看,而且还获得了文华大奖。可惜,一部优秀舞蹈作品,票房却不理想,令人不能不感到遗憾。

  舞剧《红高粱》在国家大剧院的遭遇,并不是舞台演出的个案,类似“有观众没票房”,或是“有质量没观众”的事例,在舞台原创作品中不是少数。所谓“有观众没票房”指的是以赠票为主,所谓 “有质量没观众”说的是优秀作品照样没观众。

  好作品没有观众,缺少营销是主要原因。许多文化生产单位、不少转企后的艺术团体,至今还不具备营销意识,有的甚至连营销人才都没有。过去的很多艺术团体大都设有业务办公室,成员多为退出舞台的演员,而且还作为演员的一条出路。这在不讲文化市场的环境下,勉强还凑合,但面对演出市场的激烈竞争,特别是转制改企后,用业务办公室的那套思路就显得力不从心了。

  在现代文化企业经营机制里,营销应该占据重要位置,国外很多艺术团体中多半都是营销人员。营销人才未必是文化的行家,但一定要懂推广、懂销售、懂票房经营,要通经济、通金融、明白市场的大小规则、了解消费者的心理。其中,既懂经济又明白文化的人才最为抢手。我国电影产品的营销如今已经非常成功,许多专事营销的公司和人才应运而生,成为电影市场中重要的环节,一部部作品通过成熟的营销手段和畅通的营销渠道,顺利推向市场,甚至还出现了过度营销的现象,将那些一般的作品、质量不高的产品,也无限拔高,当作佳作塞入市场。可对舞台文化来说,营销还处于初级阶段,有的仍在启蒙,这与大量的演出团体吃惯了“皇粮”,进入市场时间较晚或很短有关。传统的演出公司,事实上担负的正是营销的部分职责,但现在仍有不少演出公司依然不能承担起营销的基本功能。

  其实,一部文化作品,创作的成功仅仅是开端,如果要进入市场的话,之后还有很长的路要走,只有走营销的渠道才能接近成功。缺少营销就不会组织生产,不会商业策划,当然也不可能拥有市场、拥有票房,社会更无从知晓,和仓库里积压的产品差不多,距离废品也不太远。即使是文化事业单位、即便是那些没有转为企业的艺术团体,也需要具备营销意识,同样不可缺少营销人才,不能因为有国家财政支撑,不愁吃穿,就无所谓观众,无所谓社会效果,无所谓有没有人关注了。

  培育营销环节、招收营销人才、重视营销公司,是进入现代文化市场的关键,是决定文化产品成败的关键,也是文化创作获得社会关注的关键。

中 工 网 版 权 所 有 ,未 经 书 面 授 权 禁 止 使 用
Copyright © 2008-2010 by www.workercn.cn. all rights reserved
浏览本网主页,建议将电脑显示屏的分辨率调为1024*768