“猛将必发于卒伍”

　　与过去时代不同，这个时代需要现代化武装才能上战场。华大给了你们一大堆表格，告诉你们如何使用这些表格、如何指挥现代化作战。这些内容已经过了时间检验，有一定的参考意义。当然，没有实践支持，不能理解这些理论；没有理论基础，不可能深刻感受实践。华为公司未来新的战斗将越来越复杂，比如，攻占大数据流量制高点，能给客户讲清楚大数据流量及其模型是什么吗？首先要自己深刻理解后，才能让客户去接受。所以，要能把这些表格活学活用。

　　上战场去实战，不一定人人都能成为将军。只要奋斗了，就无怨无悔。真正的英雄，都是从本职工作成长起来的，在本职工作中展现出自己的才华，不能刻意塑造将军。

　　没有成功的项目实践经验，就没有资格担任管理者，否则一定是瞎指挥。我们坚定不移地在代表处代表和地区部总裁中贯彻末位淘汰制，经营不好的干部要下台，否则都不改进，都来讲故事，讲故事的钱从哪儿来？下台后，就做专家或普通员工参加重装旅打仗去。若真有本事，一定会脱颖而出。

　　未来的世界谁主沉浮？不知道。真正的英雄在哪儿？也不知道。我们是在实践中选拔干部，没有受过培训的，也会有伟大的英雄。华大的培训模式也正在转变，越来越不像个大学。将来的讲师都背着一个电子屏幕跟着行军作战，前面操作，后面屏幕闪，跟着跑的人边看边实践，谁看明白了，谁就有可能是将军。华大老师说“我培养了将军，我为什么不是将军？”那你也可以上战场去实践。

　　打造英雄辈出的环境

　　我们将来实行项目全预算制，先提取空耗费用，因为公司把“电”传输过来是有损耗的，剩下的钱全在项目。项目拿着钱去买炮弹，供应链把炮弹卖给你，机关把服务卖给你，公司向你要预算。你们拿钱购买资源，我想卖一个东西给你，你们不要，为什么？因为对于你们是多余的，浪费钱，多余的就应该裁掉。现在功能部门没有预算的压力，他们没有把资源卖到项目里面去的动力，这就是机关庞大的原因。所以要有项目计划、预算的管理，项目做完要核算，项目赚没有赚钱，赚多少钱还是亏损了多少钱，这就是对项目经理的评价。

　　未来一系列项目分配原则正在试点，我们现在描写的是未来领域的一个模式。

　　另外，我们不能以国家大小来定代表处级别，而要以贡献来定。首先投入多少资源，然后来提高客户满意度。什么叫大项目？赚大钱的是大项目，赚小钱的是小项目。项目大小与对公司产生的价值相关，而不是完全与规模相关。小项目可以变成大项目，小代表处也可以变成大代表处。在干部评价系统中，如果以管辖面、组织层级、功能部门有多少来确定干

　　部级别，结果不会英雄辈出。

　　坚持以奋斗者为本

　　首先，肯定金字塔模型对华为公司平衡的伟大贡献，接着还要继续改良。面对项目的复杂程度，一定要使金字塔模型异化。破格提拔是基于贡献、责任、牺牲精神。

　　其次，华为公司到底是肯定英勇作战的奋斗者，还是肯定股东？

　　外界有一种说法，华为股票之所以值钱，是因为华为员工的奋斗，如果大家都不努力工作，华为股票就会是废纸。是你们在拯救公司，确保财务投资者的利益。作为财务投资者应该获得合理回报，但要让“诺曼底登陆”的人和挖“巴拿马运河”的人拿更多回报，让奋斗者和劳动者有更多利益，这才是合理的。

　　华为确保奋斗者利益。若你奋斗不动了，想申请退休，也要确保退休者有利益。不能说过去的奋斗者就没有利益了，否则以后谁上战场呢？但是若让退休者分得多一点，奋斗者分得少一点，傻帽儿才会去奋斗呢？因为将来我也是要退休的，如果确保退休者更多利益，那我应该支持这项政策，让你们多干活，我多分钱，但你们也不傻。因此价值观不会发生很大变化。华为将来也会规定，拥有一定股票额的人员退休后不能再二次就业。

　　多培养挖“河”人

　　青训班赋能和前线实践中，我们希望培养出一批英勇善战、不屈不挠、富有牺牲精神的勇士们，但是华为公司更需要一大批思想家和战略家。我在上研所召开的高级专家座谈会上提出，希望上海这些高级专家能担负起成为思想家的任务。为什么总是关在上研所门槛里去打上、下班卡？是否敢于参加国际会议，与世界级人才喝咖啡？一杯咖啡能吸收宇宙的能量。是否敢于在各个大学演讲？演讲有可能涉及华为机密，但思想没有机密和疆界。能否与博士、准博士建立朋友？

　　我们要站在更高的视野看世界。就像人类100多年前挖掘巴拿马运河以及更早时挖掘苏伊士运河一样，在那种历史条件下，设想出挖这两条运河是何等伟大的视野和战略决策。在大数据流量里，岂止有两条运河，我们有没有可能挖掘出千百条“巴拿马运河”和“苏伊士运河”？当然，这需要在数学领域要有巨大的造诣，世界上有非常多的数学家集中在无线领域，有线领域也可以征集数学家。

　　诺曼底登陆需要战略领袖，需要战役指挥能力，如果我们也能产生这么伟大的思想家，如果我们也有诺曼底登陆的指挥能力，抢占世界大数据流量的机会点怎可能不行？但是，现在离我们要求的目标还很远。

　　在细节上，建议大家研究：成功的项目为什么成功，失败的项目为什么失败，盈利的项目为什么盈利，亏损的项目为什么亏损。好好解剖几个项目就能获得进步。

　　（节选自华为创始人任正非近日在公司后备干部项目管理与经营短训项目座谈会上的讲话。）